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大千超市以社区电商成功虎口夺食

2019-11-09 14:11:08来源:励志吧0次阅读

说起社区团购,其实是2015年在长沙就开始慢慢出现了,那个时候只是还没有进入大家的视野。而拼多多的拼团本质也基于此,在2018年下半年,社区团购开始进入大家的视野,是因为不少社区电商企业的体量逐渐变大,并开始向外扩张。

社区团购的发源地或者说是爆发地在长沙,主要基于移动社交流量下沉,移动互联网里每个人都是一个定位,微信带动了整个裙带关系,使得获客成本更低。其次,基于线下门店。这块刚开始是基于门店获客的诉求去做的。当时拼多多也是把这块进行尝试,只是它当时承接了像淘宝商家这样的人,慢慢做了平台,把线下砍掉了,才出现了线上拼团现在这种商业模式。

大千超市以社区电商成功虎口夺食

而大千超市逻辑也在于,能够借助社群运营经验,利用社区团购做下沉和半熟人市场,并在原有的用户平台上发展更多的用户,扩张更容易与本地化结合的品类,在整个大千生活体系内形成线上和线下的生态闭环。

借助社区团购模式,大千超市不仅让一二线的上班族享受到了便利,也为下沉的消费人群带来了更多的产品选择。因为大千超市当中包含了生鲜零食、居家日用、粮油米面、调料等各种来自优质渠道的新鲜产品,能满足产品类目依旧不够丰富,不足以满足需求的三线以下城市以及县级和乡镇里的居民。其品类丰富,细化服务,价格实惠,产品质量有了更多层保障;且社区团购还能帮商家省去一定的物流成本,同时其社交团购的预售模式为商家缓解了库存压力,实现快速销货。让线上与线下正式接轨,是大千超市升级消费环境主要方式。

如今,已有上百个玩家进入社区团购这一赛道。行业里的玩家可以分为三类:第一类是入行较早的本土玩家;第二类是具备供应链优势的百果园、永辉等传统零售商;而大千超市则属于第三类,基于自有的电商业务做渠道下沉,覆盖二三四线城市。优势为依靠此前的供应链和团队支撑,能快速拓展业务。

为了在“虎口”夺食,大千超市先是在品类上走差异化道路,以“低投入、轻运营、快盈利”为主打优势,为消费者提供日常所需商品的同城销售及配送服务,在本地零售的社区团购场景中,生产商直接用落地配的形式将产品直接落地配到社区,由团长来销售。这种形式可以用更低的成本满足同城居民对美好生活的需求。

事实上,社区团购并不是一个独立的赛道,它可能是新零售中间的一个重要环节,或者中间重要的一个入口,在大千超市规划中,通过生鲜日用品建立信任机制后,未来将产品品类扩大化。对于用户而言,他们倾向于在平台上面,购买到更多的产品,甚至是一站式购物。因此社区团购是一个产品链条可以无限扩张的零售场景。

如今,社区团购也已进入攻城略地局面,如何在激烈的角逐中存活下来,是数百玩家都需要面临的问题。

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